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Kunden mit Erfahrung und Vertrauen gewinnen

Verkaufsprofis aktivieren zum Jahresbeginn alle Energien, um Interessenten zu neuen Kunden zu entwickeln. Der Königsweg lautet, Vertrauen aufzubauen, indem Kunden von Anfang an positive Erfahrungen erleben.

Frank Erlenkamp7. Februar 2022

Coaching-Brief

Alles digital?

In diesen Zeiten soll bekanntlich alles digital werden: die Verwaltung, die Wirtschaft, der Verkauf, die Kommunikation und selbstverständlich auch die Weiterbildung.

Frank Erlenkamp20. Januar 2022

Coaching-Brief

Was brauchen Sie für 2022?

Schauen Sie als Führungskraft einmal zurück auf das vergangene Jahr 2021 und stellen Sie sich Fragen wie diese: Was hat Sie am meisten geärgert? Was war Ihnen am lästigsten? Was…

Frank Erlenkamp16. Dezember 2021

Coaching-Brief

Dranbleiben

Wenn interessante Kunden sich nicht entscheiden können, wenn sie aktuell keinen Bedarf haben oder sich einfach nicht mehr melden, stehen Sie vor der Frage: Wie halten Sie den Kontakt, ohne…

Frank Erlenkamp17. November 2021

Coaching-Brief

Stellen Sie die richtigen Fragen?

Die richtigen Fragen zu stellen, das kann gerade in diesen Zeiten über den Erfolg entscheiden. Welche das sein können, sehen Sie in diesem Beitrag.

Frank Erlenkamp18. Oktober 2021

Publikationen

Wertschätzung für Leistungsträger

Kompetente Mitarbeiter sind oder werden fast überall knapp und der demografische Wandel verschärft den Wettbewerb um die qualifizierten Leistungsträger zusätzlich. Was kann der Bäckermeister tun, um die guten Leute zu…

Frank Erlenkamp11. Oktober 2021

Coaching-Brief

Endspurt zu Ihren Zielen 2021

Wer sicherstellen will, dass 2021 ein erfolgreiches Jahr wird, hat dafür jetzt nur noch drei Monate und damit allein den Endspurt. Für grundsätzliche Änderungen, für aufwendige Tests oder neue Angebote…

Frank Erlenkamp15. September 2021

Coaching-Brief

Mehr Umsatz pro Abschluss

Das ist wohl der schnellste Weg, um den Erfolg zu steigern und die Zahlen zu verbessern: Sie erzielen mehr Umsatz pro Abschluss. Statt kleiner Geschäfte, die viel Arbeit erfordern, machen…

Frank Erlenkamp13. August 2021

Coaching-Brief

Distanziert erfolgreich

Viele Unternehmen bieten weiter Homeoffie an. Das motiviert manche Mitarbeiter, die sich den Weg zur Arbeit sparen können oder lieber zu Hause arbeiten. Gleichzeitig kann der Arbeitgeber die Büroflächen verkleinern…

Frank Erlenkamp19. Juli 2021

Coaching-Brief

So holen Sie Kunden aus der Warteposition

Wenn sicher geglaubte Kunden nicht zum Abschluss kommen, ist das nicht nur ärgerlich für den Verkäufer, der Zeit investiert hat – es ist auch sehr teuer.

Frank Erlenkamp15. Juni 2021

Kunden mit Erfahrung und Vertrauen gewinnen

Alles digital?

Was brauchen Sie für 2022?

Dranbleiben

Stellen Sie die richtigen Fragen?

Wertschätzung für Leistungsträger

Endspurt zu Ihren Zielen 2021

Mehr Umsatz pro Abschluss

Distanziert erfolgreich

So holen Sie Kunden aus der Warteposition

Verbände & Kooperationen

Tools & Media

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