Dranbleiben ![Beitragsbild-Blog-11-2021]()
Wenn interessante Kunden sich nicht entscheiden können, wenn sie aktuell keinen Bedarf haben oder sich einfach nicht mehr melden, stehen Sie vor der Frage: Wie halten Sie den Kontakt, ohne…
Frank Erlenkamp17. November 2021
Stellen Sie die richtigen Fragen? ![]()
Die richtigen Fragen zu stellen, das kann gerade in diesen Zeiten über den Erfolg entscheiden. Welche das sein können, sehen Sie in diesem Beitrag.
Frank Erlenkamp18. Oktober 2021
Wertschätzung für Leistungsträger ![Erlenkamp_Wertschätzung-für-Leistungsträger]()
Kompetente Mitarbeiter sind oder werden fast überall knapp und der demografische Wandel verschärft den Wettbewerb um die qualifizierten Leistungsträger zusätzlich. Was kann der Bäckermeister tun, um die guten Leute zu…
Frank Erlenkamp11. Oktober 2021
Endspurt zu Ihren Zielen 2021 ![Beitragsbild-Blog-09-2021]()
Wer sicherstellen will, dass 2021 ein erfolgreiches Jahr wird, hat dafür jetzt nur noch drei Monate und damit allein den Endspurt. Für grundsätzliche Änderungen, für aufwendige Tests oder neue Angebote…
Frank Erlenkamp15. September 2021
Mehr Umsatz pro Abschluss ![Beitragsbild-Blog-08-2021]()
Das ist wohl der schnellste Weg, um den Erfolg zu steigern und die Zahlen zu verbessern: Sie erzielen mehr Umsatz pro Abschluss. Statt kleiner Geschäfte, die viel Arbeit erfordern, machen…
Frank Erlenkamp13. August 2021
Distanziert erfolgreich ![Beitrag-Beitragsbild-Blog]()
Viele Unternehmen bieten weiter Homeoffie an. Das motiviert manche Mitarbeiter, die sich den Weg zur Arbeit sparen können oder lieber zu Hause arbeiten. Gleichzeitig kann der Arbeitgeber die Büroflächen verkleinern…
Frank Erlenkamp19. Juli 2021
So holen Sie Kunden aus der Warteposition ![Beitragsbild-Blog-06-2021]()
Wenn sicher geglaubte Kunden nicht zum Abschluss kommen, ist das nicht nur ärgerlich für den Verkäufer, der Zeit investiert hat – es ist auch sehr teuer.
Frank Erlenkamp15. Juni 2021
Darauf kommt es jetzt bei neuen Zielen an ![Beitragsbild-05-2021]()
Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Führungskräften im Verkauf, dann haben Sie in den vergangenen Monaten immer wieder Ziele neu formuliert, überarbeitet oder komplett neu gefasst. Neue Pandemiewellen,…
Frank Erlenkamp18. Mai 2021
So helfen Sie Ihren Kunden über drei schwierige Hürden ![Beitragsbild-04-2021]()
„Mütend“ ist das Wort der Stunde. Im März 2021 wurde die Verbindung aus „müde“ und „wütend“ durch eine videobloggende Ärztin bekannt gemacht. Seither geistert es durch die Medien und Diskussionen,…
Frank Erlenkamp16. April 2021
Warum Kunden abwandern ![Beitragsbild-Blog._03-2021jpg]()
Keine Frage: Durch Corona und die Lockdown-Maßnahmen haben Unternehmen unzählige Kunden verloren und Verluste gemacht. Das Virus trägt die Schuld.
Frank Erlenkamp16. März 2021